北京 — 近日，由IBM中国主办的”IBM校友返校日”活动在位于北京的IBM创新体验中心举行。来自各个行业的近二十位前IBM员工（ex-IBMer）受邀参加，IBM大中华区品牌与企业传播部总经理林建刚、IBM中国合作伙伴招募负责人罗昕、IBM中国合作伙伴技术支持负责人徐建光从企业战略、渠道政策、全栈技术和应用场景等维度，为”IBM校友” 们重新介绍了”今天的IBM”，并分享了新的AI时代的共赢机遇。
今年是IBM进入中国市场的第四十年。IBM的创新技术和行业经验帮助许多中国企业的信息化建设与世界接轨，也收获了高质量的人才和广泛的信任。今天，以混合云和人工智能（AI）为锚，IBM的混合云战略在过去几年已经取得成功；随着企业级数据和AI平台watsonx等AI解决方案加速走向市场、走进客户，IBM的企业级AI战略也正步入正轨。
在介绍”今天的IBM”时，林建刚表示，在过去两年里，IBM根据政策、市场以及客户需求的变化，不断调整自身定位；在大中华区的战略非常明确，就是挖潜重点大客户、突破新的市场、大力拓展渠道。罗昕分享了IBM Partner Plus合作伙伴计划的最新政策和激励机制，并欢迎”校友” 们充分利用焕新升级的合作伙伴项目，发掘新客户、共赢新市场。徐建光全面介绍了IBM的企业级AI全栈解决方案、与合作伙伴的共创模式，并分享了IBM Instana、IBM Guardium、IBM Planning Analytics、IBM Storage Scale System等软硬件产品的本地客户案例。
在IBM 创新技术共创的演示中，IBM中国创新体验中心客户顾问谷冰向”校友” 们展示了IBM企业级AI技术在客户端的真实demo场景，包括源卓微纳科技借助watsonx在内的IBM AI解决方案搭建企业级智能问答知识库、某制造业”灯塔企业”部署IBM Maximo的视觉检测方案提高质检效率，以及watsonx Orchestrate在解放HR生产力方面的应用等。
此前任职于IBM咨询、技术服务、研发等部门的”校友们”全程参与交流，并分享了与IBM共同成长的经历，以及对行业趋势和市场机遇的最新洞察。其中，他们对IBM的企业级AI技术创新和进入市场的速度印象深刻，希望与IBM共同探索在医疗、智能制造等行业的合作机会。以下是部分”IBM校友”的分享：
- 在我的印象中，IBM一直是服务大型企业、世界500强公司的。今天，IBM对共创的重视，将目标客户扩展到更多类型、各种体量的公司，这让我感到非常惊喜，也看到与IBM连结的更多可能。——原IBM咨询”校友”
- 我是2009年加入IBM的，之前来创新体验中心的机会并不多，这次参观让我第一次全面地看到IBM的一些产品演示。结合过去十多年服务企业客户的经历，我认为Planning Analytics、LSF、磁带存储等产品在今天依然有很好的应用前景。——原IBM软件部”校友”
- 我非常欣喜地看到，IBM专注于AI落地的方向是对的。现在，很多厂商已经不再”卷”大模型了，而是瞄准应用。我觉得这个方向上会有更多合作、试点的机会。——原IBM咨询”校友”
- 我现在主要从事医疗健康产业的软件定制等方面的业务。通过这次活动，我希望和IBM共同探索Instana和卫健、养老等领域的客户连接，以及watsonx在中国的更多应用场景。——原IBM专家实验室”校友”
如IBM大中华区董事长、总经理陈旭东所说：”IBM中国四十年，我们给这个市场培养了大批人才，意味着还有很多人对IBM有感情；我们服务了很多客户，意味着有很多人对IBM技术和服务有信任。我们要做的是，进入新的目标市场、走入目标客户、走入合作伙伴，把我们的产品和服务带给他们。”
面对新的挑战和机遇，今天的IBM已经准备好携手更广泛的生态力量，联动各行各业的”校友”们再次出发，共赢新的AI时代！
