2021-05-12，深圳訊
沃爾瑪中國與小胡鴨在去年達成深度合作，定製化開發的全新商品憑藉清新的口感、時尚的設計和便捷的包裝在沃爾瑪全渠道銷售平台迅速獲得顧客喜愛，幫助小胡鴨在後疫情時期的銷售打開局面。產品上市六個月以來，最高月同比銷售增長超過8倍。
攜手品牌聯合創新 撬動新增長
新消費時代下，品牌異軍突起，逐漸進入爆發期。成熟品牌在新消費浪潮中，也不斷探索煥新轉型，在競爭中保持品牌優勢。沃爾瑪通過洞察核心消費人群需求，聯合生產企業協同創新，打造符合新消費趨勢的新品，為品牌商帶來新增長的同時，將商品打造成為流量引擎，與合作夥伴實現共贏。
以小胡鴨為例，沃爾瑪通過細分品類和消費人群的分析調查，提出需求調製檸檬酸辣口味，並以去骨便捷包裝，搭配時尚外觀設計，進行商品定製合作。打造出的獨特商品為顧客帶來差異化的體驗，通過吸引新客撬動品類新增長，更幫助廠商快速孵化符合市場需求的爆款新品，降低企業商品開發的試錯成本。
再如健康穀物類的線上爆品王飽飽，其水果多多烤燕麥在沃爾瑪全渠道上市後受到顧客的認可和喜愛，沃爾瑪結合健康食品零食化趨勢又與其定製全新商品，紅豆奶茶風味烘焙麥片，創新的口味和便攜、零食化的小包裝幫助品牌將產品融入更多使用場景。
擁抱國潮持續迭代 讓顧客常買常新
新消費趨勢下，新品牌不斷湧現並贏得消費者的關注，沃爾瑪不斷引入新品，和成熟品牌運營雙管齊下，讓顧客保持新鮮感的購物體驗的同時，強化長效增長力。2021年一季度，沃爾瑪僅休閑零食品類就已引入數百款新品。沃爾瑪與品牌方共同推動線上線下全域營銷，打通數據、共享和共同拓展流量。沃爾瑪在為品牌擴大客群觸達的同時提供了品質背書，增加品牌信任感，同時品牌也為沃爾瑪顧客帶來新鮮的購物體驗，吸引新生代購物人群。
品牌煥新，國潮當道，“文和友”、“王小鹵”等國產潮流品牌受到新一代顧客的關注和青睞，其附加文化價值感，與消費者產生更多情感連接和互動。目前，沃爾瑪已於文和友等品牌達成合作，將上架該品牌多款休閑食品，同時也與三隻松鼠、百草味等品牌擴大合作品類，引入WHIKO謎之生物、有零有食等潮流品牌。在民生商品品類、沃爾瑪引入了新一代包裝大米及雜糧品牌十月稻田，包括其五常稻花香、三色糙米等商品，該品牌將沃爾瑪作為其全國範圍全渠道銷售拓展的首站。
瞄準趨勢快速“破圈” 助品牌打開新局面
休閑零食作為衝動型購買品類，近年來呈現出理性化趨勢。消費者在依然保有購買衝動性的同時，越來越注重休閑食品的營養健康。面對健康、輕食的風潮，沃爾瑪聚焦顧客核心訴求，在品類商品規划上更注重品質、健康和便攜度，真正提供顧客所需。
瞄準後疫情時代顧客對健康、品質的方便速食激增的需求，沃爾瑪與拉麵說在2020年末達成深度合作，通過到家及到店在春節期間進行“年貨王”推廣，同時雙方在線上線下聯合投入互相引流，實現銷售額迅速突破千萬，目前拉麵說已將沃爾瑪作為季度新品的重要首發平台之一。
沃爾瑪不斷開發“原切豬肉”、嚴格控制含水量的牛肉乾等高品質休閑食品，同時關注吸睛的IP元素或時尚撞色外觀設計，增加“零添加”“低卡”等健康食品，以方便攜帶和食用的小包裝呈現給顧客。始終堅持品質為最重要的考量，加持全渠道推廣和精準數字營銷，實現新品一經上市就快速引爆，讓“直播間限定款”在沃爾瑪快速破圈，觸達更多消費者。
