策略遊戲Evony如何在全球三方商店提升收入——產品、專業、夥伴缺一不可。
Top Games成立於2015年，是一家全球遊戲開發商和發行商，立志於為150多個國家的玩家帶來高品質的遊戲體驗和樂趣，其發行的遊戲Evony: The King’s Return在近年不僅在App Store和Google Play這樣的主流平台成績斐然，在其他的三方渠道上也屢創佳績。Evony: The King’s Return是一款非常受歡迎的戰略和解謎遊戲，在華為海外商店中用戶評分達到4.4（總分5分）。玩家可以成為七個王國之中任意一個的君主，在一個設計精妙的世界地圖上實時建造城市和訓練軍隊並進行戰鬥。
Top games成功背後的秘密值得探究，就此我們和Top Games的營銷總監Kevin Lee以及Flexion公司的CEO Jens Lauritzson進行了交流，希望能夠一窺這款遊戲在激烈的競爭中持續創造優異成績的秘訣。
在全球的三方渠道市場上發布遊戲， 找到一個專業的操盤手是十分重要的。通過Flexion的專業運作，Evony得以在亞馬遜上重新發行，同時還實現了在其他三個渠道上成功首發。當Flexion於2021年10月在亞馬遜、華為、OneStore和三星發布Top Games的Evony: The King’s Return之後，這家遊戲發行商很快在這些三方應用商店看到了收入的增長。
時至今日， Flexion的CEO Jens Lauritzson 對這個項目取得的優異成績依舊記憶猶新， 他說：”我們在這款產品上大獲成功。Top Games團隊曾經自己在Amazon上發布過Evony: The King’s Return，因此他們知道在這些渠道上積累用戶群和獲得投資回報是一項艱巨的工作。對Flexion來說，我們每天都在與各家應用商店的夥伴一起工作，非常了解如何才能幫助合作的遊戲從這些商店和渠道那裡獲得最大利益。只有將Flexion的專業知識投入其中時，三方應用商店才會成為一個更好的機會。”
Jens還特彆強調： “Evony: The King’s Return原本已經是一款頭部遊戲產品，但通過和Flexion的合作，Top Games得以用很少的投入就獲得了一大塊額外收入，而且沒有前期成本，這給他們的投資回報率帶來了非常積極的影響。”
Top Games的營銷總監Kevin Lee 對產品取得的成功也十分欣喜， 他說： “三方應用商店為遊戲的整體成功添磚加瓦，我們很高興與Flexion合作，因為它幫助我們接觸到更多的玩家，讓三方渠道上的玩家也體驗到我們出色的遊戲”。
遊戲分發看似是一個簡單的事，雖然在其他平台上發布遊戲通常會帶來更多收入，但成本有時很快就會失控。發行商需要為每個平台準備不同的遊戲包，有不同的提交格式，還需要創建和維護多個商務和運營層面的聯絡窗口。如果不花時間和精力讓遊戲獲得渠道推薦，並在每個平台上持續推廣，收入往往令人失望。
如果說遊戲分發是一門技術活，那麼在這個行業積澱了十幾年的Flexion確實是個“老司機”， 他們久經考驗的技術方案可以用於每個新遊戲包的創建自動化，其團隊中也有許多具備深厚渠道關係和專業知識的成員，可以確保遊戲獲得最好的曝光。同時Flexion團隊還持續改進應用商店中的遊戲宣傳素材和描述，使其和為每個平台量身定做的推廣機會有效地相結合。
比如在亞馬遜，Flexion讓商店能夠及時了解Evony: The King’s Return即將舉行的遊戲內外的活動，並發送相匹配的創意素材用於推廣。亞馬遜通過名為Insider的通信渠道讓Amazon的Prime會員了解最新情況。遊戲的Insider促銷活動取得了巨大的成功。我們在遊戲上線時開展了一個活動，並緊接着在聖誕節和新年前夕開展了持續的推廣活動，其中包括廣告牌和商店主頁海報推薦。
Flexion還為情人節和婦女節舉辦了特別活動。活動幫助玩家得以對遊戲保持關注，而且往往也能幫助帶動遊戲內購。同時，我們在其他三個渠道上進行了類似的活動，所以遊戲整體收入持續增長。
Jens 的自豪是有理由的，對於這個項目的成功，他非常欣喜：”看到像Evony: The King’s Return這樣的遊戲能夠接觸到全新的受眾，並且受到這些新玩家的歡迎非常令人興奮，即使是像Top Games這樣的頭部遊戲發行商也從和Flexion的合作中受益匪淺”。
