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Home 全行業 信息技術

砥礪奮進,惠普A3數碼複合機中國市場份額排名第二!

by Joyce Jin
2020年5月28日
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近日,權威市場調研機構IDC公布《中國打印外設市場季度跟蹤報告(2020年第一季度)》,報告顯示,惠普A3數碼複合機在中國市場佔有率持續攀升,市場份額從最初的1.74%①增長至如今的15.1%②,排名第二,創造了自2016年強勢進軍A3複合機業務以來的歷史新高,這也標誌着惠普A3數碼複合機已經成為客戶信賴、市場認可的領導品牌。

– 2016年,惠普宣布收購三星辦公業務,正式亮相A3複合機市場。此後不斷根據客戶需求豐富產品和解決方案,陸續推出 “智”“彩”“輕”全系列產品,打造完整的產品陣列。

– 2018年,全年最高季度市場份額達到10%③,實現兩位數的突破。

– 2019年,A3市場佔有率在當年最高季度達到12.4%④ ,市場排名位列前四強,競爭實力不容小覷。

– 2020年第一季度,延續高速穩定的增長態勢,從A3市場的“後來者”成長為市場前二的頭部品牌。

“得益於長期以來的技術創新、多元布局、服務優化及渠道積累,惠普A3數碼複合機市場份額才能逐步提高,並在整體嚴峻的第一季度市場中取得好成績。” ——惠普全球副總裁、打印機與耗材產品大中華區總經理金衛東

多元產品布局,後來者躋身市場前列

作為A3市場的“後來者”,惠普能夠在過去幾年保持高速增長,是因為惠普一直堅持客戶為先的原則,結合行業趨勢推出滿足客戶需求的產品和服務,將未來轉變為現實。

截至目前,惠普A3數碼複合機“智”“彩”“輕”三大系列已推出超過100款產品,精細劃分的產品線,充分滿足不同領域客戶的多樣需求,從入門桌面機型到高端文印中樞,為不同規模企業提供優品質、高安全、易管理的全流程文印體驗。

作為打印領域的領先品牌,惠普有着深厚的技術積累,開發出諸多獨家技術,如頁寬技術,ePrint,智捷技術等。其中,頁寬技術在保證色彩質量的同時,有效降低使用成本,突破彩色文印的成本限制,讓辦公文印進入彩色時代。

多元化低庫存策略,與合作夥伴攜手共贏

惠普一直視經銷商為最有力的合作夥伴,堅信與經銷商之間良好的合作模式,是取得市場領先地位的基石。

為實現與經銷商的長期共贏,惠普針對不同渠道推出專有產品和針對性政策,不同機型及解決方案相互配合,助力經銷商穩存量,擴增量,創新量,助轉型。同步進行進銷存管理與節奏管控,助力渠道夥伴實現低庫存、高周轉、減少資本佔壓,提高資金使用率和抗風險的能力。

“一直以來,惠普相信,能經受住 ‘黑天鵝事件 ’ 考驗的模式才是與合作夥伴長久共贏的基礎。在2020年第一季這一特殊時期,惠普高周轉、低庫存渠道策略幫助經銷商夥伴穩住現金流,更從容地應對嚴峻挑戰。未來,惠普也會持續深耕包括產品協同、技術協同、服務協同、渠道協同在內的四大協同,為渠道夥伴創造更互利的合作模式。” 金衛東表示。

在服務方面,惠普A3採用“原廠+授權經銷商”雙軌制服務模式,客戶可根據需求靈活選擇原廠或經銷商服務,確保服務的質量和響應速度,讓日常工作連續不宕機。

同時,通過擴大經銷商服務授權,提供技術培訓及支持等,惠普助力經銷商獲得優質的服務能力,一方面更好地迎合客戶需求,另一方面提升經銷商的盈利能力。

惠普公司致力於創新技術締造美好生活,惠普創造的科技新體驗,妙不可言。

Tags: 業務與市場

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