——— IBM與夥伴生態聚合力量，讓AI成為企業核心生產力
北京 — 日前，IBM中國公布了在AI”質變時刻”建設合作夥伴生態的全局性計劃。IBM深厚的AI技術和經驗積累與合作夥伴的專業專長能力融合，共創有針對性的、為企業而生的AI，讓AI成為企業的核心生產力。
AI技術是未來的，也是現在的！IBM累積了幾十年的實踐經驗
今天的IBM是一家專註於混合雲和AI的科技公司，是全球AI技術和AI應用的重要推動者。在AI的歷史進程中，IBM是1956年達特茅斯會議即人工智能學科起點的重要參與者；1997年人工智能進入大眾視野，IBM深藍計算機打敗了國際象棋冠軍是其里程碑事件；十二年前的2011年，IBM在語音識別和語義理解上的能力突破支持IBM人工智能參加知識競賽，並獲得冠軍；2019年，IBM人工智能辯手已經開始與人類一較高下，其語言表達、推理關聯能力令世界矚目。經過六十多年在算法、算力、數據等等方面不斷的量變積累，2023年中，IBM推出了企業級AI和數據平台watsonx，AI”質變時刻”己經到來！
基於基礎模型的生成式人工智能帶來的改變將是廣泛、巨大且深遠的。IBM watsonx平台結合IBM專業的企業級產品和服務、以及強大的生態系統，賦能企業快速採用、部署、實施人工智能戰略，將前沿的人工智能技術和工具與企業自身的數據和業務流相結合，”讓AI成為核心生產力”，規模化提速各行業、各企業高質量發展進程。
從+AI到AI+的質變時刻，生態合作的價值日益增加
AI從”業務輔助技術”轉變為”業務基礎技術”，從 +AI發展到 AI+階段。IBM 要做的不是試圖讓AI與所有人所有事相關，例如，並不是為誰寫首詩，而是關注精益求精的企業級基礎模型，針對特定業務領域訓練的模型，紮實地降低前期成本，通過微調模型實現更快部署，令AI非常有針對性地應用在企業用例和特定場景中，確保性能的同時保障合規與安全。
合作夥伴的客戶們不斷地表現出對AI前所未有的興趣，對新的、更先進技術的需求體現在希望應用AI真實地提升競爭力。在服務好客戶，釋放AI價值以賦能企業增長方面，生態系統的價值非但不會有所減少，而會與日俱增！
實際上，合作夥伴具備任何供應商都無法提供的行業專能，同時，對於合作夥伴來說，幫助客戶使用人工智能意味着巨大的機會，尤其在數字勞動力、IT自動化、安全、可持續性和應用現代化等方面。藉助一流的AI技術，匹配行業能力‘長板’，合作夥伴可以快速構建方案，有效解決企業客戶特定議題。
IBM在夥伴生態上持續投入，正在利用數十年積累的人工智能探索和實踐經驗，來形成解決方案，並與合作夥伴的專業、專長技能形成強大的聚合能力，一起為客戶提供基於開放技術、可信任、準確、且客戶擁有自身數據控制權和所有權的AI解決方案，並且提供針對性的，為企業而生的用例，幫助客戶實現市場差異化。站在企業客戶角度，這正是全面且快速釋放生成式AI價值的有效方法。
通過IBM的合作夥伴生態系統，獲得準確、可擴展和適應性強的人工智能技術，並接合專業知識、技能，高效解決實際問題, 賦能企業，讓AI成為企業的核心生產力。
IBM利用AI能力和watsonx平台賦能合作夥伴生態
今天，IBM將生態夥伴置於台前，位於中央，並圍繞 AI能力和 watsonx 平台培養生態夥伴技能，重點發力讓合作夥伴與 IBM 一起建設團隊相關AI技能和能力，將對生態系統的賦能做到紮實，同時，IBM提供嵌入式人工智能技術，支持合作夥伴更容易、更快地形成AI能力、解鎖AI價值。
作為企業級人工智能和數據平台，watsonx旨在服務企業客戶，該平台包括三種功能強大的產品：
- watsonx.ai集成工具工作室，用於建立新的基礎模型、生成式AI和機器學習
- watsonx.data適合特定用途的數據存儲，建立在開放湖倉一體架構之上
- watsonx.governance工具包，加速建立負責任、透明和可解釋性基礎上的AI工作流
其中的watsonx不僅僅是個集成的工具平台，它還自帶了基礎模型庫，融合了IBM精心打造的，以企業為中心的自研商業模型，和通過戰略合作引入的模型，例如：Llama2，以及以與Hugging Face合作的方式引入更多開源社區潛力模型，支持一系列自然語言（NLP）任務，是將用戶AI模型決策落實，並幫助用戶加快其上市時間的有利工具。
這些產品對我們的生態夥伴建立競爭優勢提供有力的支持，watsonx解決方案是開放的、可治理的、可信負責的。它支持客戶用自己的數據、調整自己的數據，數據不屬於其它任何人，並且它可以在任何地方運行。IBM以這種開放、有針對性、可信賴的AI賦能我們的合作夥伴，為他們的客戶創造價值。這些是其加速合作夥伴市場影響力的根本因素。
IBM為夥伴生態工程團隊配備了130多項watsonx技能，並利用自身數十年積累的人工智能經驗來提供解決方案，與我們合作夥伴的專業性和專長技能形成強大組合，幫助客戶實現市場差異化。
在此基礎之上，IBM着力為合作夥伴提供廣泛的資源和培訓，以提升專業知識，並幫助他們將我們被過往證明行之有效的AI 工具嵌入到客戶解決方案中。同時，在推向市場的過程中，IBM 科技事業部和 IBM諮詢部密切合作，為他們建設自己的生成式AI實踐能力時提供堅實的支持。
對合作夥伴來講，Partner Plus 合作夥伴計劃是擴展人工智能的絕佳基石。當其將IBM AI技術推向市場時，合作夥伴可以清楚地知道圍繞該技術可獲得哪些支持，獲得watsonx相關徽章、產品培訓和合作夥伴新營銷工具包。此外，IBM很多人工智能產品，如 Watson Assistant、Watson Orchestrate等產品都有一個非常清晰、簡便的計劃支持合作夥伴將這些產品推向市場。
值得一提的是合作夥伴能對相關營收有一個清楚的預期，例如：了解軟件棧是什麼樣的，並能對軟件棧的收益做出自己清楚的預期。IBM希望做到的是更紮實的支持與賦能！
AI能力融入更多產品，融入合作夥伴日復一日客戶服務工作中
不僅僅是 watsonx 平台，IBM有一系列AI助理產品，例如：
- watsonx Orchestrate：定製自動化軟件將個人從乏味的任務中解放出來，轉向更高價值的活動；
- 例如：IBM 自己就是HR相關智能助理的首用戶，我們看到，使用該產品後，人力資源生產率提高了 40%；
- watsonx Assistant：虛擬或數字代理，通過注入人工智能（70%的呼叫中心呼叫包含在對話式人工智能中）提供一致和智能的客戶服務；
- watsonx Code Assistant： 使混合雲開發人員使用人工智能生成的推薦編寫代碼（在應用程序現代化中提高30%的生產力）
同時，IBM QRadar、ReaQta、Guardium等安全產品組合中的產品都能繼續將AI能力發揮到極致。
“中國合伙人”招募中，攜手合作夥伴，支持企業解鎖AI價值
IBM AI技術持續創新支持夥伴通過技術變現。在這個AI質變節點，IBM 中國下沉了許多頭部客戶去與夥伴合作，賦能以成就夥伴；此外，合作夥伴計劃 IBM Partner Plus給到前所未有的IBM資源與激勵措施，以量身定製的支持注入生態。
IBM 大中華區科技事業部總經理、中國區總經理繆可延表示：
“AI時代最好的競爭能力是合作能力！ 一個強大、健康的合作夥伴生態才能讓企業客戶有效地從AI中收穫實際價值的，並滿足來自產業、來自社會和用戶的各方面需求，生態合作夥伴佔據了IBM市場進入（Go-to-Market）戰略的核心位置。”
IBM期待攜手行業ISV，縱向共創行業解決方案， 也期待攜手區域夥伴，橫向打通端到端全價值生態體系。以開放的生態匯聚新的和現有合作夥伴（包括轉售商、公有雲廠商、技術提供商、獨立軟件供應商和系統集成商），去釋放超越想像的聚合力量，通過成就客戶來成就更高的企業責任與商業利益，IBM期待與合作夥伴在AI領域共創共贏！
“如果您想藉助AI提升到一個新的發展水平，專註於數據和人工智能、自動化、安全、應用現代化等各領域的合作夥伴就是我們在找的‘中國合伙人'”。IBM大中華區夥伴生態業務總經理譚穎瑜發出了具體的邀請。
現在是成為 IBM 合作夥伴的最佳時機！IBM 在人工智能方面擁有非常與眾不同的價值主張，提供可以輕鬆理解、參與並能看到的合作計劃，而且IBM 有吸引力的產品組合，加上我們為中國合伙人打造的”魯班創新精英夥伴計劃”，就是要與大家一起共創，更快地落地企業級AI應用，支持您的客戶贏得可持續未來！
