深化轉型，篤定未來。聯想集團2023/24財年誓師大會北京站順利啟幕，聯想集團董事長兼CEO楊元慶表示，過去三年，聯想抓住了混合工作模式帶來的增長機遇，顯著提升盈利能力，穩健應對種種不確定性。更重要的是，面對疫情的侵襲，積極貢獻社會價值，用技術、產品和服務，為國家、為社會做出應有貢獻。

楊元慶表示，我們的各項業務匯聚在一起所形成的強大推力，已經將聯想推升到了一個全新的高度，不僅僅是規模，是盈利能力和現金流，更是戰略方向。

當前，隨着新一代信息技術加速迭代，並向各產業、各領域深度融合，數字經濟已經成為把握新一輪科技革命和產業變革的關鍵機遇，各行各業的數智化轉型需求進入快速增長期。面對這一廣闊市場，楊元慶表示，聯想集團新財年將堅定不移地執行3S戰略，加速以服務為導向的轉型，全力推進以技術為驅動的創新。

在誓師大會上，楊元慶為各業務線新財年設立了具體的業績“FLAG”：

• 個人電腦業務繼續保持超越市場的增長，保持行業領先的盈利能力，在2023年自然年下半年恢復年比年增長
• 非個人電腦業務營業額佔比進一步提升，至少提升2個百分點
• MBG營業額實現15%的年比年增長，SSG實現20%的增長，兩個業務都成長到80億美元的規模
• ISG以超越大市20個百分點以上的增速，繼續實現高速增長，並繼續提升利潤水平
• 聯想創投投資更多優秀科技企業，做好聯想的科技瞭望塔

楊元慶還表示，要認真執行、穩步推進2050年凈零排放目標。以創新突破為己任，以創造社會價值為使命，這是聯想發展的靈魂，也是我們長期主義的承諾。

01

錨定3S戰略精準落地，

達成里程碑業績

過去三年，新冠肺炎疫情的暴發，加速催生出居家辦公、學習、娛樂這一“新常態”，帶動了個人電腦等智能終端需求攀升和全民信息消費升級，也使得混合辦公模式和電子商務在企業運營發展方面變得愈發不可或缺。

聯想集團敏銳捕捉到這一市場變化和行業風口，率先出擊，憑藉“同一個聯想”戰略定位、精益純熟的運營體系和長期主義式的創新投入，取得持續增長和盈利改善。“三年前，聯想是一家年營業額3500 億人民幣的企業。到去年，我們已經跨越了4600億人民幣的里程碑，增加了一千多億，而凈利潤更是幾乎飆升到三年前的三倍。”楊元慶說，儘管資本市場風雲變幻，過去三年聯想的價值增長超越大市整整120個百分點。

亮眼的業績表現離不開四大關鍵性戰略舉措的精準落地。

一是持續推動從設備/硬件廠商到解決方案和服務提供商的轉型，將解決方案、服務和基礎設施打造成新的多元化增長引擎；

二是在業界率先提出“新IT”前瞻理念，圍繞“端-邊-雲-網-智”五大關鍵要素設立了研發投入中期翻番的目標，過去三年，共增加了研發人員8800人；

三是充分發揮“全球資源，本地交付”模式的優勢，有效調用全球的優質資源、廣納賢才、建立廣闊的夥伴關係，貼近市場，保持敏捷靈活以更好地服務各地客戶；

四是始終堅持“同一個聯想”，以統一的通路、整體的戰略來把這些分散的零部件整合成完整的解決方案，藉助全球一體的信息/交易平台和運營體系，更好地解決客戶痛點、滿足客戶需求。此外，“同一個聯想”也是促進相鄰業務更好發展的有效路徑。

02

審慎面對機遇和挑戰，

增強穿越周期續航力

楊元慶坦言，雖然聯想集團2022自然年的盈利能力年比年提升，在全球科技公司中表現卓越。但決不能盲目樂觀，挑戰很多，也很嚴峻。

對企業而言，一個變化的時代，往往總是“危”與“機”共生並存。如今隨着以ChatGPT為代表的人工智能前沿科技的持續火爆，對算力等數字經濟新領域的需求將進入井噴期，這對已在算力基礎設施領域深耕多年並提前卡位的聯想集團而言，將是一個不容錯過的強發展機遇期，基礎設施方案業務提供的正是給ChatGPT這樣的AI應用所需的算力。

在2022聯想創新科技大會上，“普慧算力”主張被首次提出，聯想集團強調想要把無處不在的算力變成產品和服務，為用戶帶來實實在在的獲得感，並制定成為“全球最大的端到端基礎設施方案提供商”的中期目標。此次誓師大會，楊元慶再次強調全力推動普慧算力的落地和普及。

在這一主張的引領下，聯想集團基礎設施方案業務取得快速發展。聯想集團執行副總裁、ISG基礎設施方案業務集團總裁Kirk Skaugen在誓師大會上表示，過去一年是ISG歷史上最成功的一年，全球業務取得創紀錄的成績，營收接近100億美元，同比增長近40%，並已連續7個季度實現利潤同比增長。

在未來的3年里，數據量仍將呈現指數級增長，新的工作負載將為算力和數據管理創造更大機會。Kirk表示：“AI將成為ISG業務產品的重要部分，推動解決方案的巨大需求。同時，以可持續發展為重點，通過聯想臻算服務實現 ‘一切皆服務’。”

為進一步增強聯想集團面對未來不確定性的底氣，楊元慶提出，要在Zone to Win方法論的引導下，繼續打造多元化增長引擎。具體來看，聯想集團各業務板塊、業務梯隊需要動態設定不同目標，進行精益化管理，促進各業務在不同發展階段發揮價值最大化。其中，PCSD業務在績效域繼續承擔貢獻利潤的主要任務；ISG將從轉型域畢業，升級到績效域；SSG中的運維服務則將進入到轉型域。此外，數字化辦公空間、AI賦能的邊緣計算、混合雲、可持續發展解決方案以及TruScale聯想臻算服務等五大關鍵性通用解決方案也將根據業務發展實際情況，分別進入轉型域和孵化域。

楊元慶表示，在Zone to Win的框架下，聯想組成的是處於不同發展階段、擁有不同使命的動態調整的業務梯隊，將根據業務的成長情況，階段性地不斷做出更新調整，保持源源不斷的活力。這個動態過程的源頭活水就是創新，因此聯想將圍繞“新IT”實現研發投入中期翻番的目標。

03

夯實多元化增長引擎，

闊步邁上發展新征程

楊元慶認為，面對新的時代發展需求，聯想集團已具備天時地利人和的有利條件，是搶抓機遇的絕佳時期。他表示，聯想處在硬件軟件的樞紐位置和和面向客戶的前沿位置，也有垂直整合的成功經驗和能力。

基於這一判斷，聯想集團其他高管也公布了各相關業務在新財年的“成長計劃”。

聯想集團執行副總裁、智能設備業務集團總裁Luca Rossi表示，將優先推進具有強大恢復力的業務和新的增長引擎，繼續建立水平業務模塊和生態系統，力爭在每個細分業務領域均以優於市場的營業額業績領先於大市。聯想集團執行副總裁、方案服務業務集團總裁黃建恆表示，新一年SSG設定了清晰的戰略目標，即達到20%的高速增長，並保持20%的盈利率。

聯想集團執行副總裁、基礎設施方案業務集團總裁Kirk Skaugen表示，作為集團下一個巨大的利潤引擎，ISG新財年的重點是加速成為業界領導者，通過盈利性增長和快於市場的增長，五年內衝刺中國服務器市場No.1。

聯想集團執行副總裁、中國區總裁劉軍提出，未來以3+3陣型，繼續深化以客戶為中心轉型，並向3S市場發起全面衝鋒，整體營業額年比年實現雙位數增長。第一個3是大客戶、中小企業和消費3個客戶業務群，是PC和智能設備的“業務擔當”、面向3個客群的 “客戶擔當”；第二個3是基礎設施、方案服務、開天3個業務群，是3S新業務端到端的經營責任方，承擔著提升offering競爭力和加速3S業務成長的重任。

聯想集團高級副總裁、聯想創投集團總裁賀志強表示，接下來創投在原始創新上要再上個台階，打造有創投特色的原始創新的新範式。同時，未來兩年創投要再為集團貢獻10億美金投資收益。

在現場舉行的圓桌論壇上，聯想集團高級副總裁、首席戰略官、首席市場官喬健，聯想集團高級副總裁、首席技術官芮勇博士，聯想集團高級副總裁、首席數字轉型官Barry Au，聯想集團高級副總裁兼首席信息官Arthur Hu，也圍繞各自相關業務對新財年進行了展望。

喬健表示，要深化聚焦，把聯想已經建立起來的具有優勢的軟件、硬件、服務和解決方案有機整合，打造成可復用、可拓展的通用型解決方案，以客戶為中心，建立清晰的客戶價值定位點，做出規模，做出我們的標杆解決方案。

芮勇表示，我們確立了兩個最重要的“錨點”技術，一個是計算，另一個是人工智能 AI。集團將圍繞這兩大技術，在技術委員會的領導之下，推動相關核心技術的研發工作，並做好研發項目全生命周期的管理，也就是“從技術孵化到業務孵化，從業務孵化到轉型業務，最終成長為成熟業務”的創新成果管理和轉化。

Arthur Hu表示，將打造全球統一交付平台，與產品方案團隊開展更加緊密的合作，推動創新，為全球的市場客戶提供一流的產品和服務。

Barry提出，將加速“全面賦能SSG”“打造全球領先的智慧綠色供應鏈”“建設One-Lenovo數字化基石”和“持續建設聯想自營電商平台”等四大戰略方向數字化轉型，同時通過數字化打通業務規劃，提升管理效能。

當前，隨着中國式現代化進程的穩步推進，經濟也邁入了健康發展、高質量發展的快車道。楊元慶表示，中國式現代化的新征程，是充滿光榮和夢想的遠征。聯想最重要的使命，是要繼續把企業發展與國家富強、人民福祉緊密聯繫起來。作為“雙實企業”的典範，聯想將不遺餘力地助力國家“數實融合”的經濟發展方向，用科技帶動各行各業的數字化、智能化轉型。同時扶植中小企業，穩定就業，促進全社會可持續發展。